Найкращий спосіб почати планувати територію продажів – це спочатку поглянути на своїх клієнтів, потенційних клієнтів і перспектив.
- Визначте свій ринок, проаналізуйте та сегментуйте наявних клієнтів. …
- Провести SWOT аналіз. …
- Ставте цілі та створюйте цілі. …
- Розробіть стратегії для досягнення своїх цілей. …
- Переглядайте та відстежуйте свої результати.
Вдалий план продажів визначає ваших цільових клієнтів, бізнес-цілі, тактику, перешкоди та процеси. Ефективний план також включатиме ресурси та стратегії, які використовуються для досягнення цільових цілей. Він працює подібно до бізнес-плану за способом його представлення, але зосереджується лише на вашій стратегії продажів.
План території служить дорожньою картою для продавця та команди продажів, спрямовуючи їхні зусилля та допомагаючи їм залишатися зосередженими на досягненні успіху на призначеній території. Планування території пропонує кілька переваг для організацій, відділів продажів і продавців. Ось деякі з переваг.
Щоб узгодити свої території збуту з вашими бізнес-цілями, вам потрібно визначте свій цільовий ринок, ідеальний профіль клієнта, ціннісну пропозицію та ключові показники ефективності. Потім вам потрібно розробити свої території продажів на основі цих критеріїв, а також контролювати та оцінювати свої результати.
Територія продажів — це географічна зона, призначена команді продажів або конкретному продавцю. Він складається з існуючих і потенційних клієнтів і дозволяє вашим торговим представникам зосередитися на єдиному ринку. Загальні типи територій продажу включають міста, регіони та країни.