Помилкове емоційне звернення робить висновок без надійних доказів. Наприклад, в оголошенні може бути написано: "Батьки, які піклуються про своїх дітей, допомагають їм у підготовці до університету.
Наприклад, Припустімо, ви запускаєте рекламу про усиновлення собак із місцевого притулку, і ви використовуєте співчуття, щоб звернути увагу на цільову аудиторію. Ви можете додати фрагмент собаки, що біжить до свого господаря, або зображення усміхнених цуценят у рекламі, щоб зацікавити глядачів і допомогти протиправити ці емоції.
Емоційна привабливість стає заразливою, і глядачеві важко їй протистояти. Особливої шкоди завдасть емоційне звернення його синів. Щоб протистояти емоційній привабливості чудової ізоляції, інші повинні навести переконливі аргументи про переваги відкритих ринків і критичної маси.
Як використовувати емоційну привабливість у маркетингу?
- Вивчайте свою аудиторію. …
- Визначте, на які емоції ви хочете звернути увагу у своїй кампанії. …
- Встановіть маркетингову ціль. …
- Створіть дошку настрою. …
- Використовуйте оповідання, щоб емоційно зацікавити аудиторію. …
- Повідомте дивовижну інформацію. …
- Використовуйте психологію кольору. …
- Створіть спільноту чи рух.
1. Щастя. Більшість людей вважають щастя однією зі своїх улюблених цінностей. Демонструючи це позитивне емоційне звернення у своїй рекламі ви дасте потенційним клієнтам потужну мотивацію купити ваш продукт.
Якщо ви попросите їх повірити, тому що аргумент має сенс, використовуючи заклики, це може зробити ваші письма чи розмови більш переконливими. І якщо ви можете помітити їх, коли ними користуються чи зловживають.